Gestión y Dinamización de Redes Comerciales

La gestión y la dinamización de las redes comerciales propias y externas es una función tan compleja como estratégica.

DINAMIZACIÓN DE REDES PROPIAS Y EXTERNAS

Gestión y dinamización de equipo comercial propio.

  • Plan comercial individual / Área manager alineado a la estrategia.
  • Seguimiento y acompañamiento comercial.
  • Coaching comercial.
  • Comunicación comercial interna.

Gestión y dinamización de red comercial externa.

  • Equipo Comercial que dinamizas distribuidores / agentes.
    • Análisis mercado y cuotas.
    • Priorización países.
    • Modelo de dinamización.
  • Dinamización y gestión de distribuidores y agentes.
    • Plan Comercial conjunto.
    • Acuerdos de Colaboración.
    • Mejora del proceso de gestión de pedidos / ofertas.

Trabajamos con Évolo en el plano de la organización de las actividades de gestión de los mandos intermedios, en la gestión y priorización de la actividad comercial y todos juntos desarrollamos planes de trabajo que provocaron unos cambios importantes en nuestra organización y como habían sido desarrollados por todos de una forma consensuada, hubo una gran implicación y la resistencia al cambio fue inexistente. Los resultados en los años posteriores, batimos récords de ventas y dimos un salto cualitativo desde el punto de vista organizacional, extraordinario. Una de las cosas de las que más orgulloso me siento es que la valía de los componentes de la red de ventas en el mercado ganó muchos enteros. En definitiva una inversión en tiempo y dinero muy productiva.

Julián Castejón · Jefe de Ventas en Dräger Iberia

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